2015年O2O元年至今，作为吃瓜群众，我们只看到三大外卖巨头出尽风头，一边大喊亏损，一边补贴大家吃饭，一边又忙的不亦乐乎。所以很多人在纳闷，这行到底挣不挣钱，现在做这方面的创业还有没有机会，该如何入手？下面笔者就带大家一起“揭秘”下自营线上外卖平台那些你所关心的问题。

　　一、自营外卖平台亏的是谁的钱，又是怎么有效协作的？

　　这个问题很入门，自营外卖平台自然不会亏运营者的钱。一般来说，各大知名自营外卖平台都会拿到风投机构的投资资金，多少不等。根据战略布局，运营公司会合理将这些钱花出去，以获得产品的成功。众所周知，一般投资机构会对看好的有清晰商业模式的项目团队进行资金投入，以占股或其他对赌方式需求回报。此时，连同创始人CEO以及各公司重要岗位都会以职业经理人的身份进行公司的工作协调。因此不管项目亏损与否，公司的任何一个员工都不会亏钱（除员工入股外）。这也就是虽然外卖平台自己称在一直亏钱，但这个项目和模式被投资机构看好，所以他还是能够成熟高效运作。

　　二、自营外卖平台平台是怎么赢利？

　　既然线上自营外卖平台是被各投资机构不惜重金投入的项目，那它肯定是可以盈利的，并且会有很大的盈利空间，这点毋庸置疑。那么，笔者就为大家梳理下已有的盈利模式：

　　1）入驻商家的月流水提成

　　一般饿了么、美团的区域代理向入驻商家进行流水额15%-20%的佣金抽成。作为自营平台，你可以根据自己的运营策略，随意调整抽成比例。这部分佣金抽成收益可以保障运营平台的大部分收益。

　　2）入驻骑手的众包分成

　　一般成熟的自营外卖在线平台不仅仅是一个单纯的外卖系统，它同样集成了可以让平台和骑手共同收益的众包系统。平台的“骑手”不仅默认可以在用餐时间接到平台的外卖订单，还可以在闲时接到各普通用户的物件派送订单。平台将和骑手共同分成，一般的抽成收益为20%。

　　3）平台的区域代理费用

　　知名外卖平台在本地市场的成功运营与名气积累后，会向其他大型城市进行直营，非大型城市进行代理运营的模式。一般饿了么与美团的普通市级代理的费用为25w元起，同样还会对代理商进行上述的不同比例的抽成收益。那么，作为自营平台您可以根据你的运营策略制定加盟费用。

　　4）品牌展示及广告收益

　　线上外卖平台一般提供多个内置固定广告位、推荐广告位、开屏广告位、用户群推消息广告等多类型的广告服务。每个广告位的售卖价格都不会低于1000元/月。合理的广告售卖，仅在此部分的收益也轻松过分。